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Der Verkauf einer Immobilie – egal ob Haus, Wohnung oder Grundstück – will gut geplant und durchgeführt sein. Schließlich wollen Sie als Verkäufer den bestmöglichen Preis erzielen und auch rechtlich keine Fehler begehen!

Vom Entschluss die Immobilie zu verkaufen bis hin zum Geldeingang und Übergabe ist es ein langer Weg – und dabei ist bereits im Vorfeld einiges zu beachten.

Das Wichtigste steht gleich zu Beginn – den richtigen Preis zu finden!

Viele Studien belegen: Ein zu hoher Einstiegspreis verlängert die Vermarktungszeit überproportional und führt letztlich sehr häufig zu einem geringeren Kaufpreis als erzielbar wäre.

Ein Immobilienangebot, das zu lange auf dem Markt ist und dessen Preis eventuell bereits reduziert wurde, wird von vielen Interessenten als Ladenhüter oder als „Da-stimmt-doch-etwas-nicht“-Angebot empfunden. Man sollte nie unterschätzen, wie gut informiert potenzielle Käufer sind. Häufig haben diese den Markt bereits seit mehreren Monaten intensiv beobachtet und auch einige Objekte besichtigt. Sie können sich also sicher sein – der Interessent kennt seine Region und das Preisgefüge!

Bei der Recherche ist es natürlich am einfachsten die großen Immobilienportale im Internet zu bemühen und hier zu schauen, was angeboten wird. Leider handelt es sich hierbei immer nur um Angebotspreise (=Wunschpreise)– diese weichen oft erheblich von den tatsächlich erzielten Kaufpreisen ab!
Auch sind Immobilien nur sehr selten im Detail vergleichbar. Lage, Mikrolage, Ausstattung, Renovierungs- oder Sanierungsstau, um nur einige Punkte zu nennen, beeinflussen den Preis stark. Bei Wohnungen sind auch die Gegebenheiten in der Gemeinschaft zu beachten – vor allem Instandhaltungsstand und Rücklagen, aber auch Probleme innerhalb der Eigentümergemeinschaft.

Ein regionaler Immobilienprofi kennt seinen Markt und weiß auf welche Punkte er einen genauen Blick werfen muss. Diese Erfahrung und Kenntnis können Sie sich zu Nutze machen!

Einholung aller Unterlagen und Erstellen eines aussagekräftigen Exposés

Ist der richtige Angebotspreis gefunden, so steht die Vermarktung der Immobilie an. Hierfür sollten Sie bereits im Vorfeld alle nötigen Unterlagen parat haben. Diese benötigt der Käufer, um sich ein umfassendes Bild der Immobilie zu machen und in jedem Fall für die finanzierende Bank.

In unserem Ratgeber „Unterlagen Verkauf“ finden Sie eine Übersicht aller benötigen Unterlagen: Unterlagen, die Sie beim Immobilienverkauf benötigen (PDF zum kostenfreien Download / drucken)

Bei der Erstellung des Exposés sollten Sie zum einen besonderen Augenmerk auf die Erstellung schöner, aussagekräftiger Fotos legen und zum anderen sollten alle wichtigen Rahmendaten genannt werden. Absolut wichtig ist die Nennung der Energieausweisdaten. Dieser muss vor der ersten Besichtigung vorliegen und auch in Immobilienanzeigen zwingend benannt werden. Hier laufen Sie sonst Gefahr eine saftige Strafe zu erhalten.

Bewerben der Immobilie

Hier gibt es selbstverständlich einen großen Strauß an Möglichkeiten. 
Am naheliegendsten ist eine Anzeige in den großen Internetportalen. Die Kosten hierfür variieren und leider muss man sagen, dass Anzeigen von Privatanbietern in vielen Internetbörsen erst nach den gewerblichen Angeboten angezeigt werden. Die größte Reichweite haben sicherlich die bekannten Börsen ImmoWelt, ImmobilienScout24 und ImmoNet.

Sie sollten jedoch auch Möglichkeiten wie Social Media (Facebook, Instagram) und vor allem die Mundpropaganda in der Nachbarschaft und im Bekanntenkreis nutzen. Häufig finden Sie hier schon erste Interessenten.

Die klassischen Anzeigen in Zeitungen und Anzeigenblätter spielen heutzutage tatsächlich eine sehr untergeordnete Rolle.

Falls Sie Unterstützung benötigen, beraten wir Sie gerne zur Preisfindung und zur Vermarktung Ihrer Immobilie – als Immobilienmakler im Raum München Ost, kennen wir unseren Markt!